Trong kinh doanh, giá cả là một yếu tố quan trọng trong việc quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp. Việc áp dụng chiến lược giá cạnh tranh và hợp lý không chỉ giúp thúc đẩy doanh thu mà còn giúp cải thiện vị thế của doanh nghiệp trong mắt khách hàng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng marketer.vn tìm hiểu về chiến lược kinh doanh về giá và cách áp dụng để thúc đẩy doanh thu.
Tìm hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh
Để áp dụng chiến lược giá hiệu quả, một trong những yếu tố quan trọng là phải nắm rõ thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh. Việc tìm hiểu này sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra giá cả cạnh tranh hơn so với đối thủ, đồng thời tăng tính linh hoạt trong việc điều chỉnh giá khi cần thiết.
Áp dụng chiến lược giá theo vị trí sản phẩm
Trong một số trường hợp, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá theo vị trí sản phẩm để tăng tính cạnh tranh của mình. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng tốt hơn đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá cao hơn để tạo ra ấn tượng về chất lượng sản phẩm của mình. Ngược lại, nếu sản phẩm của doanh nghiệp không thể tạo ra sự khác biệt về chất lượng so với đối thủ, doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược giá thấp hơn để cạnh tranh.
Đưa ra các chương trình khuyến mãi hợp lý
Đưa ra các chương trình khuyến mãi hợp lý cũng là một trong những chiến lược giá hiệu quả để thúc đẩy doanh thu. Tuy nhiên, các chương trình khuyến mãi này cần được tính toán kỹ càng để đảm bảo không gây thiệt hại cho doanh nghiệp.
Áp dụng chiến lược giá độc đáo
1. Chiến lược “thả neo”
Bạn có bao giờ đi ăn ở các cữa hàng thức ăn nhanh? Khi mua gà rán hay hamburger bạn thường phải mua thêm ly pepsi, coca với giá 15k và thông thường nhân viên bán hàng sẽ hỏi bạn:”Anh/chị có muốn upsize chỉ 17k không ạ?” Thêm 2 2k mà bạn nhận được gấp đôi. hời quá phải không ạ? Đó gọi là phương pháp thẻ neo, chỉ bằng một lời nói, nhân viên đã “Thả neo” thành công vào tâm lý về giá của khách hàng, từ đó doanh số tăng đánh kể.
2. Chiến lược “Nhử con mồi”
Ví dụ như iphone 8 và iphone X, Apple đã sử dụng phương pháp nhử mổi, Iphone 8 chẳng có điểm gì mới mẻ trong thiết kế nhưng có một mức giá cao làm cho khách hàng thấy khó chịu và nghĩ rằng thêm một ít tiền thi mình có thể mua Iphone X rồi và như thế doanh thu Iphone X tăng đáng kể. Vậy có thể nói chiếc Iphone 8 là còn mồi của Apple.
3. Chiến lược “2 càu thang”
Ví dụ có sp A và sp B: sp A bán 7$/6 cái và sp B bán 12$/6 cái, khách hàng chắc chắn chọn sp A nhưng nếu sp B thay đổi là 14$/9 cái thì khách hàng sẽ chọn sp B. nếu chia ra thì sp B vẫn mắc hơn A nhưng khách hàng vẫn chọn vì sự chênh lệch ban đầu của sản phẩm, khách hàng nghĩ B là hàng cao cấp nên làm cho họ nghĩ rằng mua sp B là hàng cao cấp nhưng mức giá không chênh lẹch A bao nhiêu.
Kết luận
Trên đây là những chiến lược kinh doanh về giá hiệu quả mà doanh nghiệp có thể áp dụng để thúc đẩy doanh thu. Tuy nhiên, để thành công trong việc áp dụng chiến lược giá, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu và nắm vững thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng.
Hơn nữa, doanh nghiệp cần luôn thấu hiểu và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng để tạo ra sự khác biệt và nâng cao giá trị sản phẩm của mình. Chỉ khi có được sự cân đối và linh hoạt trong chiến lược giá, doanh nghiệp mới có thể thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng và đạt được sự thành công dài lâu trên thị trường.
