Trong lĩnh vực marketing, chiến lược giá là một trong những yếu tố quan trọng đóng vai trò quyết định đến sự thành bại của một sản phẩm hay dịch vụ. Với chiến lược giá phù hợp, một doanh nghiệp có thể tạo ra lợi nhuận và duy trì sự cạnh tranh trên thị trường. Bài viết này sẽ trình bày về chiến lược, tầm quan trọng của nó và cách áp dụng trong marketing.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược giá là kế hoạch định giá sản phẩm hay dịch vụ mà một doanh nghiệp sẽ áp dụng để tạo ra lợi nhuận và cạnh tranh trên thị trường. Không chỉ đơn thuần là việc đặt một mức giá cho sản phẩm hay dịch vụ, mà còn phải xem xét các yếu tố liên quan đến chiến lược tiếp thị, mục tiêu của doanh nghiệp và cạnh tranh trên thị trường.
Có nhiều chiến lược khác nhau, từ giá cố định, giá linh hoạt đến giá giảm giá, giá đặc biệt và giá đối thủ. Mỗi chiến lược đều có ưu nhược điểm riêng, và cần được áp dụng một cách linh hoạt để phù hợp với từng loại sản phẩm hay dịch vụ.
Tầm quan trọng của chiến lược giá trong marketing
Chiến lược này là một trong những yếu tố quan trọng nhất của marketing, vì nó ảnh hưởng đến lợi nhuận, doanh số bán hàng và cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Với chiến lược phù hợp, doanh nghiệp có thể thu hút được khách hàng và duy trì sự cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược cũng liên quan đến việc định vị thương hiệu và phát triển chiến lược tiếp thị. Giá cả sản phẩm hay dịch vụ có thể tác động đến hình ảnh và giá trị của thương hiệu trong mắt khách hàng. Do đó, việc áp dụng một chiến lược phù hợp có thể giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu một cách hiệu quả và tăng khả năng bán hàng.
Các chiến lược giá phổ biến
1. Chiên lược chớt ván – Skin/Cream Pricing
Hớt ván là chiến lược mang tính đặc thù ở một số thị trường và các sản phẩm mang tính các nhân cao về lifestyle, có khả năng tạo ra trào lưu, xu hướng sống mới, nhưng có vòng đời ngắn và dễ bị thay thế bởi các xu hướng mối nổi khác.
2. Chiến lược định cao cấp -Prestige Pricing
Nói về chiến lược này thì người ta biết đến như một chiến lược riêng đối với các sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu cao cấp. Khác với hớt ván thi Prestige Pricing không giảm giá theo thời gian vì chỉ tập trung vào phân khúc cao cấp
3. Chiến lược phá giá – Predatory Pricing
Chiến lược này là cách đẩy giá xuống tới mức thấp nhát, có thể không còn lời nữa nhưng chỉ trong một thời gian ngắn để nhằm làm suy yếu và loại trừ các đối thủ cạnh tranh, nhằm tạo ra một cuộc chiến về giá giữa các doanh nghiệp với nhau và người thu được lợi nhà người tiêu dùng.
4. Chiến lược ở mức hiện hành – Going-rate Pricing
.Đối với chiên lược này thì doanh nghiệp căn cứ yếu tố vào giá của đối thủ cạnh tranh, rồi điều chỉnh giá thấp hơn đối thủ nếu muốn tạo ưu thế về giá nhằm giảm đối thủ cạnh tranh.
5. Chiến lược phân biệt – Discrimination Pricing:
Phân biệt ở đây có nghĩa là 1 sản phẩm hay 1 dịch vụ nhưng có nhiều mức giá khác nhau.,
6. Chiến lược chịu lỗ kéo khách – Loss Leader Pricing
Cũng giống như chiến lược phá giá đây là phương pháp định giá trong một khoảng thời gian ngắn, chấp nhận lỗ hoặc một vài sản phẩm chấp nhận định giá bán thấp hơn giá vốn để kéo khách hàng hoặc xây dựng mạng lưới khách hàng vững chắc, trung thành.
Cách áp dụng các chiến lược giá
1. Tìm hiểu thị trường
Trước khi đưa ra quyết định về giá cả, bạn cần phải tìm hiểu về thị trường, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm tương đương trên thị trường để đưa ra giá cả cạnh tranh và hợp lý.
2. Đưa ra giá cả phù hợp
Bạn cần xác định giá cả phù hợp cho sản phẩm của mình. Không nên đưa ra giá cả quá cao để khiến khách hàng chuyển sang tìm kiếm các sản phẩm cạnh tranh khác, cũng không nên đưa ra giá quá thấp để không làm mất giá trị sản phẩm.
3. Quản lý chi phí
Bạn cần phải quản lý chi phí một cách hợp lý để có thể đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm. Nếu chi phí sản xuất quá cao, bạn cần cân nhắc giảm chi phí hoặc tìm cách để tăng giá trị sản phẩm để có thể đưa ra giá cả hợp lý.
4. Đưa ra chính sách giá cả linh hoạt
Bạn nên đưa ra chính sách giá cả linh hoạt để có thể tăng cường sự linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Ví dụ như đưa ra giá cả giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn hoặc đưa ra giá cả khuyến mãi trong một thời gian giới hạn.
5. Điều chỉnh giá cả định kỳ
Bạn cần theo dõi và điều chỉnh giá cả định kỳ để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Việc điều chỉnh giá cả định kỳ giúp sản phẩm của bạn luôn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường.
6. Xác định mục tiêu của chiến lược giá
Trước khi thực hiện chiến lược, bạn cần xác định rõ mục tiêu của nó. Mục tiêu của chiến lược giá có thể là tăng doanh số, tăng lợi nhuận.
Các chiến lược hiệu quả cho dân marketing
- Chiến lược cạnh tranh: là chiến lược áp dụng giá bán thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, đây cũng là chiến lược rủi ro, vì doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc bảo đảm lợi nhuận nếu chi phí sản xuất và tiền lời giảm đi.
- Chiến lược giá tốt nhất: là chiến lược áp dụng giá bán tốt nhất so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể được đạt được bằng cách tìm cách giảm chi phí sản xuất hoặc tăng giá trị sản phẩm để giá bán tốt hơn.
- Chiến lược chéo: là chiến lược áp dụng giá bán thấp cho một sản phẩm và giá bán cao cho sản phẩm khác. Đây là một cách để kích thích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn từ doanh nghiệp.
- Chiến lược đóng gói: là chiến lược áp dụng giá bán kết hợp với các sản phẩm khác để tạo ra gói sản phẩm có giá trị cao hơn cho khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận.
- Chiến lược tăng dần: là chiến lược áp dụng giá bán thấp ở đầu và tăng dần theo thời gian. Điều này giúp khách hàng có thời gian để dễ dàng quen với sản phẩm và tạo ra sự hứng thú để mua nhiều hơn.
